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  今天是距展会开幕还有天

2007中国（苏州）民间艺术品博览会将于2007年9月27日在苏州国际博览中心开幕，敬请关注！
　
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  参展展位如何设计？   小展位参展如何引人注目？
  展会展台有何作用？   展会要避免哪些常识性错误？
  参展人员培训要做什么呢？   什么是适度的宣传方式？
  参展人员如何体现企业形象？   选择展会需要考虑的因素？
  企业参展的根本目标？   企业如何抓住展会商机？
  如何在展会商提高公司知名度   参展展品的选择上有何建议
  如何评估展会价值？  
  参展展位如何设计？
      好的展位设计能让人对品牌产生良好的第一印象，并在展会现场获得更高关注度，为招商创造有力条件。
      目前企业采用较多的形式主要为特装展台与拉网展架两种形式。市场一线品牌基本上都会进行特装布展，即根据展位面积、位置及周围环境设计展位，采用木质材料进行现场组装。特装布展虽然成本高且不能重复利用，但发挥空间大，能充分营造良好的展示氛围，在气势上给参观者以震撼。
      成本较低、可重复使用的拉网展架能较突出地体现公司形象和传递产品信息，价格便宜。在设计上更要巧用心思制造出良好的视觉效果，充分考虑声、光、电、色彩的综合应用。
  小展位参展如何引人注目？
    选择合适的场地是参展计划中的重要的一部分，小展位只要合理安排，同样能吸引观众的目光。
1、使用灯光能使小展位“耀眼”起来，展位装饰使用大胆抢眼的颜色。
2、成立主题式展览展位，依展位大小选择展示用品及参展产品，以免过度拥挤或稀松。
3、善于利用组合式展览用具，给人“小而精”的感觉，把展位装潢得有品有味。
4、较大图片能创造出强烈的视觉效果，图片放在视线以上。
5、提供完整式的服务，热情接待参观者，对他们有问必答，实现商家与参观者的互动。
  展会展台有何作用？
      展台是企业显示企业实务和产品特色的窗口，有个性、有视觉冲击力的展台布置可以使企业在众多的参展商中脱颖而出，吸引观众的注意力。
      展会展台是企业产品或服务对外推销的直接场所，是企业品牌推广的重要环节，能有效地传达企业品牌形象，增强品牌印象，从而推动产品的销售。与企业内部展示厅、专卖店陈列设计、户外活动战士设计等有着同等的作用。
  展会要避免哪些常识性错误？
      穿戴整齐，精力集中，彬彬有礼是对参展人员提出的基本要求。在只有几米长的展位前，只有几秒钟时间一起参观者的注意，如果注意力不集中，就会与商机失之交臂。
1、在展览会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东西，这会显得同展览会的环境和气愤很不融洽，给人以邋遢、粗俗和漠不关心的感觉。
2、积极对待每一位参观者。无论参观者提出什么样的问题，你都要耐心解答，千万不可表现出不耐烦。
3、尽管你想向路过的参观者打招呼，但不要站在挡路或遮挡视线的地方，要靠边站在过道旁。
4、展位上要创造一个温馨、开放、吸引人的氛围，这是绝对要注意的。
5、善用潜在顾客的名字，也许这就是同潜在顾客建立联系的好契机。
  参展人员培训要做什么呢？
      企业参展工作人员基本从各个部门临时抽调，展会前统一培训显得尤为重要。培训内容包括企业知识、产品知识、谈判技巧、销售政策及相关的营销知识。此外，还要讲解市场现状、销售渠道组建方式、主要竞争对手等信息。培训的一个重要目的就是鼓舞士气，让参展人员尤其是缺乏经验的新手树立自信，能够从容应对客户。
  什么是适度的宣传方式？
      参加展览会的主要目的之一就是宣传企业及其产品，为将来销售工作打下基础。各种新闻媒体也许会到你的展位找新闻，这也是参展商求之不得的事情。为此，一定要安排专人作为你的企业同媒体的联系人，并事先拟定好宣传提纲，这样就可确保对自己企业与产品的宣传口径一致。
      参展商都印制有宣传自己企业的资料，怎样才能把有价值不菲的信息准确地送到潜在顾客手上呢？最好的办法是寄给他们。在展览会上可以告诉潜在顾客你不想让他带太多的宣传品，加重他们的负担，展会后你会把他所需的材料寄给他。这样做就为你以后写信或电话跟踪联系找到了很好的理由。
  参展人员如何体现企业形象？
      企业参展人员配备的质量决定着参展企业在会展上的成败，也反映了企业在行业中的地位。特别是服务人员的身体语言、对话和知识是否具有亲和力对会展的成功极为重要。
      展台的人员配备可以从以下方面来考虑：第一，根据展览性质选派相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、能动性等；第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等。
      参展工作人员的言行举止和精神面貌都会对参观者认识企业产生极大的影响。展览会的上岗证（胸牌）是参观者认识企业的重要途径，习惯性地将胸牌戴在左胸是错误的。
  选择展会需要考虑的因素？
      参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。许多企业借助展会向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。每年在全国各地举行的专业展览很多个，企业在选择展会时尤须谨慎，有几个因素必须认真考虑：
1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，你如有形象展、商业展、行业展、综合展、公众展、专业展、零售展、订货展等等，参展商应结合自身需要谨慎选择。
2、企业市场辐射范围。要进入全国市场的，选者有全国性行业协会、著名展览公司举办的在业内具有相当影响的展会；要重点突破区域市场的，最好去面向局部度地区的展会。
3、知名度。每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大 。新举办的展览会则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。
4、专业观众的数量。这是评判展会质量最重要的指标，人气旺并不意味着展会的成功，能吸引真正具有商业价值的客户才是展会成功的元素。
  企业参展的根本目标？
      展览会被称为企业最有效的市场营销工具。成熟的参展商能够通过参展较好地实现吸引客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标。
      企业参加展览会的目标分成：基本目标、产业目标、价格目标、宣传目标、销售目标。“企业参展目标”的专门调查结果表明，其参展目标中提高企业知名度为85％，密切老客户的结识新客户均为70％，通过展览会宣传产品市场占有率63％，推介新产品60％，提升产品知名度58％，交流信息占50％，发现客户需求50％，影响客户决策33％，最后才是签署销售合同仅占29％。
      企业参展的根本目标市委了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，企业在 展览会的表现形式就是展示其企业形象和提高企业知名度。
  企业如何抓住展会商机？
      企业参展除了展示新产品、提升企业知名度外，还是理解市场变化、畅销产品、对手动态的最佳途径，明确目的后就要开始对此目的采取相应的参展措施，以下措施是最基本而必要的：
1、 详细理解展会
工具：展会中需要很多工具，展会主办方能提供的、自己准备的都要详细理解清楚，避免仓促。
活动：展会主办方都会举办很多活动配合展会造势，包括比赛、技术讲座等等，企业参与这些活动将会得到更多信息和宣传。
展会广告：展会会刊和室外场地广告对企业将有更好的宣传效果。
2、充足准备工作
费用预算：参展企业应提前座好费用预算，包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。
展览资料：宣传单或手册是宣传企业最基本的工具，可以展现一个企业的水平和实力。
参展人员：选择合适的参展人员可以得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。
参展服饰：参展人员展会期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公司的形象，也是对参观者的尊重，高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。
布展：展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么通过展位突出个性 特色，在众多的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出查品或者提升形象。
3、观察媒体动向
媒体是面向大众的窗口，在展会时尤其主要媒体动向，哪家媒体会进行专题报道，哪家媒体会进行直播，如何向媒体推销自己是很重要的。
  如何在展会商提高公司知名度
      如何让更多参观者注意到你的公司，确实要花一点心思。最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给你想邀请的参观买家，让他们必须到你的展位上才能凑成完整的一份礼品，这种办法能有效提高参展商对某个展位的访问率。
      现场免费派发给观众者的印有公司标志和名称制作精美的挂绳，大部分参观者都很乐意换在自己的入场证上。参观者佩戴者这些醒目的挂绳在场内走动。等于许多流动的广告牌在免费为该公司作宣传。
      参展商还可以制作一些小册子，介绍展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。这些小册子往往能帮上大忙，这也间接地使参观者对印和派发这些小册子的公司产生好感。
  参展展品的选择上有何建议
      展品的选择要体现自身品优势，展品品质使参展企业给观众留下印象的最重要因素。选择展品优三条原则，即针对性、代表性、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要体现企业的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有自身的独特之处，能和其他同类产品相区别。
      在展示方式上，展品本身大部分情况下并不能说明企业产品的全部情况、显示全部特征，一般需要配以图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布影、照明、视听设备等展示手段，加以说明、强调和渲染。
  如何评估展会价值？
      展会价值评估的主要目标是了解展会的效率和效益，通过对有关材料的分析得出展会价值评价。展会价值的评估包括整体成效、宣传效果、接待成果、成交结果等。根据不同阶段的效果测评，汇总分析，对整个展览活动过程的效果进行总体评价。
1、展会效果优异评估。如果展会中企业接待了70％以上的潜在客户，而客户接触平均成本低于其他企业的平均值，其展会价值就高。
2、成本效益比评估。这里的成本效益比内涵比较广，可以是此次展览的成本与效益相比，也可以是此次的成本、效益与前次或类似项目相比等等，例如展出开支20万，展出效益（展览成交额）为8000万，那么成本效益比为1：400。
3、成交评估。这里的成交是指消费成交和贸易成交两种，成交评估的内容一般有：有无达到销售目标；成交额；成交笔数；意向成交额；实际成交额；与新客户成交额；与老客户成交额；展览期间成交额；预计后续成交额等等。
4、接待客户评估。这是展览会重要的价值评估内容之一，参观展台的观众可以细分为接待参观者数、现有客户数和潜在客户数。
5、调研评估。即通过展出对市场和产品有无新的了解和认识，有无更明确的发展和努力方向等来进行评估。
6、竞争评估。指对在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的表现的评估。
7、宣传、公关评估。具体包括宣传公关有无效果，效率、效益多大，是否需要增加投入提高展出者形象，以及形象对实际成交有多大关系等。
　
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